携手经销商 增强信心，战胜困难，协同发展，共创双赢

7月22号，茅台集团技术开发公司在贵阳贵州饭店召开2009年全国经销商座谈会，来自全国的38家总经销、区域总经销齐聚林城，共谋发展大计，安排部署下半年销售工作。

技术开发公司党支部书记、副总经理周思一在会上致欢迎辞。

会上，技术开发公司董事长、总经理胡本均作了题为《增强信心，战胜困难，协同发展，共创双赢》的讲话。

胡本均指出，在全球金融危机影响下，各白酒企业纷纷采取措施，积极应对危机的冲击。技术开发公司及时调整经营策略，明确了以“管理促发展，质量求效益，坚定不移走质量效益型道路”的发展思路，提出了“巩固以茅台醇为首的主导品牌，大力培育自主知识产权品牌，扶持具有发展潜力的贴牌品牌”的品牌战略。采取积极的营销政策，迅速出台了保持经济效益稳定增长的一系列措施，着力提升产品质量和科研水平，实施激励政策，扶持品牌成长；调整产品结构、铺货政策，帮助经销商恢复资金链等一系列措施并取得了一定成效，公司经济运行形势较好。上半年技术开发公司销售量同比增加6%,完成年计划的54.8%，销售收入同比增长2%，完成年计划的55.5%，利润同比增长48%。

胡本均强调，贵州省委、省政府《关于促进贵州茅台酒厂集团公司又好又快发展的指导意见》和《关于促进贵州白酒产业又好又快发展的指导意见》两个纲要性文件的出台，对加速贵州白酒整体做大做强，奠定了坚实的产业基础。以发挥国酒“茅台”品牌带动作用，促进贵州白酒又好又快发展为主要任务的贵州白酒业振兴计划的出台，把我公司“年产8000吨白酒异地技改项目”列为2008—2010年贵州省第一批白酒产业项目建设重点单位。

胡本均表示，省委、省政府的高度重视，必将为公司的发展创造更多的机遇，同时我们也将迎来更大的挑战和更激烈的市场竞争，我们也将坚定不移地为贵州白酒业的振兴而努力拼搏！

胡本均说，这次经销商会的主题是“增强信心、协同发展”，希望各位经销商朋友既要看到发展的有力条件和积极因素，紧盯战胜困难的决心和信心；又要充分估计形势的不确定性、不稳定性，保持清醒的头脑，增强忧患意识，做好应对更大困难的长期准备，努力把金融危机的影响降低到最低限度，促进厂商稳定发展。

座谈会上，经销商代表本着“厂商同兴，共创双赢”的宗旨，紧紧围绕“增强信心、协同发展”这一会议主题踊跃发言，在市场建设、诚信经营、销售政策、提升竞争力等方面与技术开发公司领导班子进行了深层次地讨论和交流，并达成了统筹主导品牌与辅助品牌的协调发展；统筹单支酒与礼盒酒的协调发展；统筹价格与销量的协调发展；统筹授权经营与专卖店的协调发展的共识。经销商代表还向公司积极建言献策，对公司质量管理、市场管理、品牌管理、服务水平等各项管理工作提出了很多合理化的意见和建议。

会议由技术开发公司副总经理杨盛勇主持。

技术开发公司副总经理王俊、调研员陈孟强出席了会议。

会议期间，经销商们还聆听了《酒类营销、研究院》杂志总编辑万兴贵以“白酒业2009弯道超越——新经济发展下，白酒业的‘四大突破’和经销商的‘四项修炼’”为主题的讲座，如何在新经济条件下，获得新跨越式增长和新起点发展等方面进行了深入浅出的讲解。

“爽爽的贵阳，避暑的天堂”。会议期间，公司还安排参会经销商游览了黄果树、龙宫、西江千户苗寨等著名的贵州风景名胜区，体验了贵州浓郁的民族民俗风情、深厚的历史文化积淀，品尝了贵阳的特色小吃，让全国经销商在工作之余舒缓了精神压力，放松了心情。 

2009经销商座谈会

杨盛勇副总经理主持会议

党支部书记、副总经理周思一致欢迎辞

董事长、总经理胡本均作重要讲话

公司领导陈孟强讲话

副总经理王俊出席会议

经销商发言

经销商发言

会场一角

认真聆听讲座

游览西江千户苗寨

胡本均总经理与经销商合影

王俊副总经理与经销商合影

胡本均总经理与经销商李波一起点燃篝火